押し売り”えせコンサルマン”が多すぎ
こんばんは
出口智哉です☺︎
先日、Facebookで
「～稼げるから買って」と
押し売る人が多いよね～
という投稿をしたら
そこから抜け出したい人が
多かったのか
すごい反響だったので
今日の内容は
押し売りしなくても売れる
セールステクニックについて
お話ししていこうと思います。
（そもそもセールスって押し売りした時点でアウトですがねw）
ちなみに、この内容って
言ってる人が殆どいないので
かなりの価値ありです。
売れない人のパターン
今の時代、初心者向きで
AIにも取って代わられない
ビジネススタイルとして
コンサル型ビジネスが
流行りに流行っています。
その中で生き残る人と
埋もれて会社員に戻っちゃう人
この分かれ道って
はっきりしています。
結論から言うと
セールスの仕方がなってるか
なってないかの違いです。
よくある失敗パターンが
上でも言った
「～ヶ月で○万円稼げる！
どうですか、興味ありませんか？」
を前面に押す人。
これはもう僕からすると
下手くそなのが
一目でわかります。
とまぁ、僕もコンサルを
商品にしているので
このフレーズを入れる
理由はわかりますが
その辺は
”集客ステップ”で
終わりにしておいて
良いんじゃないかと。
そもそも”セールスの場”とは
興味を持って来てくれた
お客さんに対して
その商品やサービスが
- どう自分を変えてくれるのか？
- 売ってる人の人柄はどうか？
- 買うのに値するものなのか？
をいろいろ考えて頂く場です。
そこに、ただ
～万円稼げるから
やりましょう！
なんてごり押ししても
集客段階と全く同じ事を
言ってるだけです。
お客さんも飽きてどっかに
行っちゃいますよ。
本当のベネフィットの意味
商品とかサービスを
セールスするに当たって
ベネフィット”を強調しろ！
と、よく言われますよね。
どのジャンルにも
当てはまる事ですが
起業コンサルを
販売している人の多くが
コレをしっかりと理解してません。
なので、売れない人になる。
(そもそも、これを教えられる
本当の起業育成家が少ない
と言うのもありますw）
ちなみに、ここでの
ベネフィットと言うのは
その商品を買う事で
お客さんが得られる理想
という事ですが
売れない人たちは
この理想を＝お金だと
思い込んじゃってるんです。
本当にかわいそうな人たちです。
マネーモチベートには限界がある
とは言っても
このセールステクを使わずに
買ってくれる人もいます。
ただ、心理学の研究で
マネーモチベートには限界がある
と言うことが分かっています。
マネーモチベートとは
お金を目的にした時の
モチベーションの事です。
例えば、
就職or転職活動を
していたとして
みなさん”年収の欄”を
がっつり見ますよね。
（僕は会社で
働いたことがないので
あくまで、就活頑張ってた
同級生を見ての想像ですが。笑）
そして、頑張って
面接をクリアして就職できた。
としましょう。
でも、何年か働いてみると
その年収なんて
どうでもよくなって来て、、、
結局、自分は
何をしたかったんだろう？
そうやって
うつ傾向になる人が多いです。
同じように
コンサル業界では
後々、買ってくれた生徒が
消えるパターンで悩む人も
結構多いです。
つまり、何が言いたいかというと、、、
お金はあくまで
”人生でやりたいことの手段”
なのであって”目的”にはならない。
最初からお金にフォーカスして
セールスしても無駄
と言う事ですね。
どうすれば理想を追求したセールスができるのか？
簡単です。
お客さんにその場で
質問をすればいいんです。
僕だったら
雑談中にさりげなーく
入れちゃってます。
と言っても
その質問の仕方にも
テクニックがあって
ただ相手の話を聞くだけでは
セールスは成功しません。
相手に主導権を取られて
本当の”ただの雑談”で
終わってしまいます。
気になるその質問テクは、、、
と書きたい所でしたが
ちょっとここまでで
十分長くなって来たので
セールスで相手の理想を
引きずり出す方法については
次回にお送りしたいと思います☺︎
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では、今日はこの辺で。