こんばんは、出口です☺︎

 

最近では小学生でも

インターネットを使う事が

当たり前になってきて

 

その環境をうまく使って

労働以外の方法で収入を得て

 

できた自由な時間で

ありのままの生活を送る人を

よく見るようになりました。

 

そんな人を見て

同じような夢を持って

脱サラして独立したり、

 

と言った方も増えてきてる

フリーランスな時代な訳ですが

 

実際のところ

そうやって独立した人がうまく言っているのか？

って言うと

 

そうでも無いのが現実

 

実際にネットを使ったビジネスで

月に5000円以上を稼げる割合は

たったの５%

 

それに、

フリーランスと言ってる人の中には

結局派遣みたいな働き方になってしまって

 

労働し続けちゃってたりする

パターンもあったりします。

 

これって本当に

自由って言えるんでしょうか？w

 

出口的には

多くの人がそうなってしまう原因に

 

自分の力でお金を作り出す

という根本の部分を知らないから

だと思いますね。

 

そして、

 

この根本の１つにセールスがあって

労働から解放されたいのであれば

セールスは絶対に欠かせないもの。

 

と言いますか、

多くの人がここから逃げるからこそ

セールスパートが不要な労働で

落ち着いてしまうんですよね。

 

ただ、逆に言えば

圧倒的セールス力を

個人で身につけられれば

 

雇われ労働する必要がないので

極端な話、どの時代でも生きていけます。

 

と言うことで、今回は

口下手でもできる

正しいセールス力の身につけ方

についてお話しして行きます☺︎

 

 

実は口下手な方がセールス上手


セールスっていうと

多くの人が持つイメージとして

 

ウェーイ系の陽キャみたいな

話が上手い人じゃないと出来ない

 

みたいなものがあると思います。

 

が、結論から言うとそれは間違い。

 

実は、話がヘタな人の方が

セールスはうまく行ったりします

 

と言うのも

セールスをやる大前提として

 

あらかじめ話すことを決めておく事

つまり台本を用意しておく事が必須だからです。

（まぁこれはもう当たり前の話ですがw

 

話上手な人の多くは

アドリブをいれてる事が多いですが

 

変なアドリブを入れると

それは成約率を下げるだけ

 

逆に、口下手であれば

台本に書かれた事だけに集中できるので

 

変なことを言って

成約率を下げることもない、

と言うわけですね☺︎

 

 

台本を育てていこう

とは言っても

台本を読むだけで上手くいくほど

ビジネスは甘く無いのも事実。

 

それこそ

あらかじめ台本を作ったけど売れなかった

なんて事も普通に出てきます。

 

と言うのも

セールス台本の中にも

色々な要素とか構成があって

 

簡単にあげたとしても

  • ヒアリング
  • プレゼン
  • クロージング
  • 反論処理

などなど

 

お客さんのタイプによって

構成の中とかが変わってくるからですね。

 

・・・え、結局アドリブじゃん

 

みたいに思うかもしれないけど

それは大きな間違い。

 

つまりどう言うことかって言うと

 

１つのサンプルとして

その失敗した原因を探って

それに対する対策をして

 

このパターンの人には この台本を使う

 

と言った感じで

台本のバリエーションを

増やしていく事が重要なんです

 

そう、ここで大事なことは

必ずフィードバックを行うこと。

 

確かに台本がなくても

何が失敗の原因だったか

反省はできますが

 

アドリブでやる人よりも

台本を作っていた人の方が有利

でもあったりします。

 

なぜかと言うと

話上手で台本を用意しない人は

アドリブで話す事が多いので

 

記憶が曖昧になっていて

フィードバックの精度が

めちゃくちゃ落ちるんです。

 

科学的には

人は覚えてない記憶を

自分の経験から勝手に補正して

偽の記憶を作ってしまうので

 

対策をしたつもりが

どんどん泥沼にはまっていく

 

なんて事にも

なり兼ねないんですよね・・・。

 

その点、台本を用意しておけば

言ったことは覚えるも何も無いし

 

確実に自分の経験をきちんと

成長に変える事ができるわけです。

 

 

まとめ

と言う事で今回は

本物のフリーランスを目指したいのであれば

 

  1. まずはお金を０から自分で作れるようになる事
  2. その要素の１つとしてセールス力を身につける事
  3. セールスは実は話ヘタな人の方が上手くいく事

をして行くことが大事ですよ〜

と言うお話をして来ました。

 

とは言っても

トップセールスマンを目指しましょう

と言う事が言いたい訳ではなく

 

セールス力を極めること自体は

あくまで個人それぞれの目的を

達成するための手段でしかありません

 

まぁ、目的と手段については

行動心理学の話になってきたりするので

今回の趣旨とはズレちゃいますし

 

また別の機会に

語り倒したいと思いますが

 

労働から解放されて

なおかつ労働以上の収入を自分で手にしつつ

 

プライベートな時間を充実させて

一人の人間として人生そのものを

アップデートして行きたい！

 

と思うのであれば

↑で押さえたポイントを

まずは基本にしてチャレンジしてみましょう☺︎

 

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