こんばんは、出口智哉です☺︎
ビジネスには２大要素と呼ばれる
これさえ押さえておけばOK
みたいな物があります。
それが集客とセールスです。
セールスができなければ
いくらお客さんが集まっても
商品の魅力が伝わらない。
集客がダメだったら
セールスが幾ら上手くても
買ってくれるお客さんがそもそも居ない。
つまり、この２つ『セールス』と『集客 』の
両方さえ押さえれば自然とお金が生まれる
と言うくらいの超基本的な考え方です。
だからこそ、この２つが２大要素
なんて言われていますが
この２つの大切さはなんとなく分かるけど
実際に何をすればいいのか分からない
と言う方も多いと思います。
と言うことで今回は
その片っぽの集客にフォーカスして
ビジネス初心者が０から
集客する為のポイント３選
と言うテーマで執筆していきます。
正直な話
「ビジネス初心者がやるべきこと」の
超基本を話していくので
今までの記事とは違って
中級者以上の方には
役に立たないかもしれませんw
でも、逆に考えれば
初心者は避けて通れない道であり
これを読んで行動に移しておけば
だいたいOK！な内容です。
では、参りましょう。
初心者がやるべき事その①：ファン集め
まず最初にやることはファン作りです。
あなたのファンを作ります。
「ファン？？？」
と言う方も多いと思うので
なぜファンを作ることが
一番最初にやるべき事なのかを
しっかり解説して行きます。
結論から言うと
集客は『影響力』を身につければ
誰でもできる様になります。
例えばあなたが
ONE OK ROCKの大ファン
だったとしますね（強引）
ボーカルのTaka君が
「ライブやるよ！」と言えば
「行きたい！」と思う筈です。
そしたら、ライブには
同じ様に沢山のファンが集まりますよね？
そしてもし、Taka君がライブ中に
「新アルバム出すよ！買ってね！」
って言ったら、どうでしょうか。
100%買うorダウンロードするはずです。
コレが『影響力を使った集客術』でして、
例えばこんなパターンもありますよね。
ワンオクのファンがTakaくんが
着てるブランドTシャツ欲しい、とか。
あると思います。
つまり、どう言うことかって言うと
あなたの熱狂的なファンを作る事で
お勧めするものも売った感覚すらなしで
売れてしまうと言うこと。
しかも、よくある
”押し売り”や”売りつける”とかでは無い
と言うこともお分かり頂けるかと思います。
初心者がやるべき事その②：ランディングページ作成
ファン作りが終わった次にするべき事は
ランディングページを作ることです。
「ランディングページとはなんぞや？」
と言う方のためにその正体を解説しておくと
- 提供する商品は何か
- それを買うことによって得られるメリット、買わないことによって出てくるデメリットは何か
- なぜ、そのメリットとデメリットが言えるのかを説明できる詳しい理由
- 実際に買った人がどう感じているかの意見
- どこで買えるのか
- 値段はどのくらいするのか
などなどのあなたの商品やコンテンツ
についての内容が詳しく書いてある
『専用のwebページ』です。
ざっくり言うと、よくあるチラシが
web版になったイメージですね。
ちなみに僕は
ランディングページのことを
短くLPなんて読んだりしてます。
わざわざ長い名前使ってたら
舌噛みまくりなのでw
そして、なぜ
このページが必要なのか
の理由を捕捉しておくと
あなたがファンを作れたとしても
そこにただ「〇〇買って」と言っただけでは
買ってくれないからです。
例えば、子供の頃からの親友に
「今度カフェ開くんだけど、絶対儲かると思うんだよ。一緒にやらない？」
って言われたら、あなたは即決で
「一緒にやる」と答えられるでしょうか。
出来ないですよねw
なぜなら、そのカフェが
- 何を提供するカフェなのか
- どうやって資金繰りや経営をしていくのか
- どこで開くのか
などの「なんで儲かるのか？」と言った
詳しい内容が分からないからです。
これと同じで、LPには
あなたの商品やコンテンツの内容を
ある程度先に伝えておく事が大事です。
とは言っても
さっきのTaka君レベルになると話は別で
「何・なぜ」がなくても買ってもらえたりしますw
ただ現実問題、ファン作りを最初から
そのレベルにするのは時間がかかり過ぎる。
だから、初心者こそ
LPを作っておきましょうね。
と言う事なのです。
ちなみに、このLPを作るときにも
ポイントがあるので、一応まとめておきますね。
①コピーライティング
一言で言えば、文章力です。
さっき上で挙げたコンテンツの内容を読んでくれた人に分かりやすくなおかつ、「買う」と言う行動を起こさせる文章を書く。
読んでいてちんぷんかんぷんな文章だと、そもそも読む気が失せて途中で読むのを辞めてしまいますね。
そして、例え文章が良くても、結局買わなければならない理由を納得させて行動に移させなければお金には繋がらない。
なので、LPを作るときはこの両方を満たす文章を書くようにしましょう。
②デザイン
これは見た目です。
決して悪い意味で使ってる訳ではありませんが、あなたがネットを使っててたまたま見かけたLPが小学生１年生が書いた絵日記みたいなものだったどうでしょうか。
途中で見るのを辞めますよねw
なぜなら、嘘っぽさを感じてしまうからです。
でも、デザインを自分でやるのは難しいよ～って方は
プロにお願いした方がいいと思います。
ちなみに僕の場合、デザインに関しては元々美術部だった事もあり、自分で出来るので外注はしませんでした。
一応調べて見ると、相場は30万円くらいだそうですよ。
初心者がやるべき事その③：特典作り
最後に、LPを作ったら
ぜひやって欲しいのが特典作りです。
特典の必要性は
心理トリガーで人を動かす
可能性を引き上げることにあります。
例えば新作のポケモンソフトが出たとき
ト○ザらスで予約するとサトシのピカチュウ貰える！
という特典があったとします。
（ポケモンネタわからない人にはわからないw）
これを見た人は
正直、予約はどこでも出来るけど
ト○ザらスと言う店でしないと
サトシのピカチュウは貰えないから
ト○ザらスで予約しよう、となる。
つまり、何が言いたいかと言うと
特典をつける事で
予約先を決めると言う行動を操る事ができる
と言う事。
同じように、あなたも
コンテンツや商品に特典をつける事で
あなたの商品でないといけない状況を
作り出す事もできます。
ちなみに期間限定
なんて言っておくのもアリ。
心理トリガーを上手く使って
お客さんを強く惹きつけましょう。
まとめ
と言うことで、今回は
初心者が０から集客する為のポイント３選
についてお話ししてきました。
まとめると
- まずはファンを作る
- コンテンツの「何・なぜ」を説明したランディングページを作る
- 特典を使った『心理トリガー』でダメ押しの一手を打つ
でしたね。
初心者でもできるって言ってるのに
難しそうに聞こえるかもですが
ここは避けては通れない道です。
在り来たりだけど王道
ここから逃げたら成果は出ません。
１つ１つ地道に
やっていくのが結局早いのです。
ちなみに、ここから先の応用技について
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では今日はこの辺で☺︎